2008年4月1日，中国移动正式启动在北京、上海、深圳等八城市启动中国民族3G技术TD-SCDMA的社会化业务测试和试商用，一个数以万亿计的市场豁然洞开。4月18日，网络视频新传媒第一视频集团对外宣布已获得了广电总局颁发的手机电视牌照。

　　“其实我们早在4月2日就拿到了牌照。”第一视频人事局主席张力军颇为自豪地告诉本刊记者。众所周知，掘金手机电视市场，牌照资源至关重要，而此前获得手机电视牌照的7家媒体均属广电“嫡系”，因此，作为一个“外来的和尚”，第一视频手中这张牌的含金量可想而知。

　　自2005年12月第一视频正式上线，类似这样令张力军喜上眉梢的好事一桩接一桩：2006年7月，网站上线仅半年就成功登陆香港主板市场；2007年7月，获得JP摩根、雷曼兄弟等6大银行巨头大手笔投资4.1亿港币；2008年9月，第一视频将作为北京国际新闻中心唯一的新媒体战略合作伙伴服务于奥运非记者中心……而AC尼尔森数据显示，“第一视频广告联播网”日PV值已达1.2亿，播放终端1800万，独立IP超过900万。

　　面对这个神奇崛起的网络视频新传媒，各方的艳羡、猜测和质疑从未停止。在一片红海的网络视频领域，何以它的成长之路能够如此顺利和迅速？当记者将这个问题抛给张力军时，张的回答却令人瞠目，“如果发掘第一视频的发展历程，可以说我们整个的思路都是围绕着三个字，就是‘关系学’”。看到记者吃惊的表情，张力军摆摆手，笑着解释：“这可不是纯粹的人事关系那么简单，而是说在发展的过程中，我们一直在不断地处理好一些事情之间的关系，才有了今天的结果。”

　　“造林”“养鸟”

　　如今，互联网行业流行这样一个“潜规则”：鸟大了，什么林子都有。通俗的解释是：以技术为先导，迅速把网站做大，然后再考虑经营资质上的问题。但第一视频却逆潜规则而行。从2005年6月第一视频注册成立到当年12月网站上线，整整半年的时间里张力军都在忙一件事――申请完备的经营资质。从《广播电视节目制作经营许可证》到《信息网络传播试听节目许可证》，再到药品监督局的《卫生药品信息发布许可证》、《电信与信息服务业务经营许可证》、《增值电信业务经营许可证》、《网络文化经营许可证》、《设计制作网络广告经营权》、《关于通过互联网卫生信息服务管理审核的通知》、《网络论坛社区经营许可证》……十几个许可证办下来，横跨互联网、通信、传媒三大领域。

　　一个连网站实体都没有的公司，花上半年申请这么多许可证，在速度制胜的互联网行业实在是有些另类。“好多人问我第一视频为什么花这么多时间和精力办许可证，其实这也是个‘关系学’的问题，就是正确处理好制度和发展的关系问题，译成网络界的俗话就是‘林子大了，什么鸟都有’还是‘鸟大了，什么林子都有’这两句话之间的博弈。”国企老总出身的张力军“固执”地认为，“先养鸟再造林”的潜规则不是一个正常现象，更不是长久之计，第一视频要真正做成第一，只有先处理好制度和发展的关系，先把资质建设好，然后才有发展的可能，而第一视频日后的发展也一再验证了张的“固执”的前瞻性。

　　2006年7月，第一视频借壳益安国际（0082.HK）成功登陆香港主板市场。此时尚无优良盈利记录的第一视频之所以能够打动投资者，重要的原因就在于其具有互联网、通信、传媒领域几乎所有的经营牌照，完备的经营资质从根本上消除了并购后经营上可能出现的政策风险。也正是由于牌照优势，第一视频的第二轮增发吸引了JP摩根、雷曼兄弟等6家机构的投资者，其融资额显著高于其他视频网站。同时，完备的内容制作与经营资质也使第一视频日后建设这三大领域的交叉经营模式成为可能，通过与内容提供商的合作整合内